Le progrès et les évolutions qu'il implique
L'application à Internet
Le rôle du chargé de référencement

Le progrès et des évolutions qu'il implique

"Le progrès, la vie moderne multiplient les besoins, les soifs de satisfaction. Ces facteurs deviennent des exigences, elles sont liées aux envies éveillées par la production croissante, l'étalage énorme, fantastique des denrées, produits, articles, services et par l'immense publicité envoutante qui enveloppe toute la société.

L'homme, dans ce progrès constant, acquiert de nouvelles possibilités dynamiques, intellectuelles, artistiques, sentimentales, productives qui stimulent ses gouts, ses soifs de satisfactions, de possession et d'occupation.

Les besoins et les motifs d'achats croissent avec le progrès, la civilisation, la démographie évolutive.
Plus le peuplement s'accroit, plus il suscite entre les individus un dynamisme compétitif de possession, de mieux être, d'échanges, de besoins, de consommations diverses.
La publicité excite les psychismes. Les idées nouvelles deviennent des désirs, des envies puis des besoins par cette stimulation, ces suggestion, cette exhortation perpétuelles des images, des slogans, de la propagande non seulement publicitaire et organisée, mais par le fait même que tout s'exhibe partout.

La nature de l'homme est extrêmement élastique. S'il n'est pas dérangé, stimulé par des images "enrichissantes", il peut rester fruste, d'une grande sobriété en toute chose sans aucun dommage pour lui. Par contre si on éveille son imagination, si on l'émerveille en attisant divers points de sa sensibilité, on produit en lui un foisonnement d'images inédites qui prennent place dans les sensations, dans les sentiments. Ces images deviennent des désirs, des envies, des besoins. Dès qu'il y goute, la croissance des désirs en escalade prolifère, c'est la progression inlassable déclenchée chez l'homme. Et nous revenons au cycle déjà décrit : Les besoins déclenchés provoquent la production. Mais les besoins et les désirs, vite saturés d'un style, ont soif de renouveaux que la production satisfait de nouveau et ainsi de suite.

N'oubliez pas que l'homme (c'est-à-dire pour vous, le client), est un puits sans fonds de désirs, d'insatisfactions périodiques, de besoins exacerbés. Depuis que, laborieusement, la science est née, il a mis le pied dans le progrès et c'en est fini de sa tranquillité. Le bonheur, pour cette civilisation moderne qui ne fait pourtant que naître, semble ne se complaire que comblé des mille et mille choses qui font de l'homme, avant tout, un client et un acheteur ! Il veut être possesseur et entouré, au mieux de son pouvoir d'achat, de tout ce que le progrès a pu lui fabriquer pour satisfaire ses moindres rêves.
Pour le commerce et votre métier, n'oubliez jamais cet aspect de l'homme altéré de possession toujours améliorée et diversifiée. C'est la motivation majeure de ses achats, la plus secrète mais la plus réelle et brûlante en dehors de ses besoins justifiés. Souhaitons que cette soif n'altère et n'étouffe toutes les autres exigences plus subtiles mais aussi réelles et infinies du cœur et des idéaux humains.
N'oubliez pas, chez vos clients, d'équilibrer leurs motivations de possession avec un désir de bonheur plus large de faire plaisir autour d'eux par le beau, le pratique, la générosité, la vraie joie de vivre, enfin, de pouvoir posséder et faire posséder aux autres les mêmes satisfactions."

Cours de Vente, INED, 1965

L'application à Internet et l'entreprise

Bien que ce cours de vente ait 45 ans, il est parfaitement actuel dans sa fine analyse, et le web en est une des confirmations les plus claires.

Déjà, Internet en tant que support de communication, n'est-il pas le fruit de la science et donc du progrès ? A l'origine ce réseau a été créé pour permettre à des interlocuteurs du monde entier de rester connectés entre eux, même si une partie du réseau était détruite. La possibilité qu'Internet offrait alors était révolutionnaire et en quelque sorte était une tentative artificielle de s'affranchir des contraintes matérielles qui limitaient les autres systèmes de transmission, qui lorsqu'ils étaient coupés, interdisaient toutes communications.

Il y a un lien direct entre ce progrès technologique et scientifique et le progrès de la diffusion de l'information, parce que grâce à Internet cette diffusion universelle est aussi quasi-inaltérable. On pourrait dire qu'avec Internet, il est pratiquement impossible pour l'humanité, à moins de disparaitre entièrement, de perdre désormais sa mémoire cybernétique.

Aujourd'hui le "réseau", comme on l'appelle, est pour cela devenu le prétexte de toutes les évolutions pour lesquelles la sécurité du transfert des données est importante : de la domotique aux applications téléphoniques, en passant par les relations nationales et internationales, le réseau Internet est partout et fait avancer le monde en flèche par la rapidité, la sécurité et la viabilité de l'information.

L'homme s'est approprié cette formidable évolution pour, lui aussi, progresser dans ses échanges courants : échanges d'idées, échanges de biens, échanges de projets... Nous en sommes à ce point de progrès qu'il serait difficile d'affirmer aujourd'hui qu'une idée ou un produit existant dans le monde, ne sont pas mis sur Internet et donc ne sont pas à disposition du monde entier.

Donc vous aussi vous pouvez l'être. Mais pour cela, il faut être connu, savoir où l'on pourra vous trouver sur ce réseau immense d'informations.

Ainsi, le problème de la concurrence devient le problème crucial de qui veut se faire connaître sur le Web (partie du réseau public d'Internet).

Le premier chiffre que Google présente en tête de ses résultats n'est-il pas le nombre de réponses obtenues pour telle ou telle requête ?

Or les réponses apparaissent en rang, les unes au-dessus des autres, et ce sur des milliers de pages. Cette quantité phénoménale ouvre bien au problème de la concurrence entre les sites affichés en rang hiérarchique.

On dira que "boutique" est un mot clef très "concurrentiel", et c'est vrai. Une bonne stratégie de positionnements cherchera à placer votre site sur des requêtes objectives : qui serons tapées par les internautes potentiellement intéressés par votre site.

Les requêtes moins concurrentielles sont d'ailleurs tapées plus fréquemment. La grande majorité des requêtes font deux ou trois mots, elles sont plus fines et plus nombreuses, et rapportent plus de visiteurs (on parle pour décrire cette tendance de la "longue traine" de mots clés).

La concurrence est alors moindre sur ces requêtes et la possibilité de vous y placer est nettement supérieure.

Le rôle du chargé de référencement

Face à cela le référenceur a plusieurs obligations :
- Faire en sorte que le site optimisé arrive en tête face à la concurrence
- Faire en sorte que le site soit attractif vis-à-vis des autres sites en présence dans le même contexte, par la présentation d'une description attractive, correctement rédigée et suffisamment complète pour donner au visiteur l'envie d'en savoir plus (le mot "plus" est la clé du progrès, non ?) sur ce produit ou cette idée. Autrement dit de faire en sorte que l'internaute les tienne déjà dans ses mains, parce qu'elles commencent à montrer l'intérêt que leur possession représentera.

N'hésitez pas à nous contacter pour plus de renseignements.